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如何從0到168人,易貝樂上海周浦校區首月招生大揭秘
發布時間:2017-04-19

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  4月13日下午,北京懋隆文創園裏,易貝樂2017年度第三期啓動培訓正在進行。新晉明星校區投資人King給本期新入門的“師弟師妹”們分享了校區前期運營及預售、員工管理等成功經驗。半年前的King還以新投資人的身份在今天的場地接受培訓,但現在作爲一家單月招生168人的新校區CD,King已經有足夠的經驗和自信站上講台,並且絕對吸睛!

  周浦校區這顆新星是在2017年2月11日開始“紅”起來的,始于試營業第一場Demo100%的簽單率!並且,在接下來的每場Demo中,周浦保持簽單率不低于75%的常勝記錄。同樣是新開業的校區,Demo課不依賴多年經驗的學術大牛,是怎麽拿下這麽多家長孩子的呢?King的關鍵分享有一個重點—“對孩子用心”!King本身是兩個孩子的爸爸,大寶5歲小寶3歲,跟很多來試聽的孩子相同年紀,所以King說他在面對這些孩子的時候特別有代入感,校區裏的同事經常看到King親自帶著孩子在講繪本故事,看小魚遊泳,孩子們跟他格外親。每一場Demo課,必不可少的環節是校長說明會,King透露說自己一般不聊課程,畢竟這不是自己的長項,所以通常只聊育兒和生活的King反倒成了家長眼中的一個另類,爲了跟大家聊得更透徹,Demo課的家庭一般不超過六組,而且絕不群咨。

  如果Demo課的超高簽約率讓周浦中心小火了一陣兒,那麽新招的總業績才是保證其“跻身一線”的資本。試營業期間20天簽約150人,是King最初給自己定的目標。這個目標在很多人看來幾近瘋狂,目前教育行業新開業的校區普遍半年才能達到這個存生量。同樣是100抵1000的預售活動,被King玩得花樣翻新,也從中可以看到其對這份事業的用心。(2月14日試營業,截止4月13日共計招生218人)

  預售之前,King最常去的地方是上海的各大兒童禮品店,用心去給孩子們挑選精美的小禮品是這時最快樂的事情,選取的兼具品質、外觀與實用性的小手套、毛絨玩偶等對家長和孩子都有很大的吸引力,前期校區通過微信朋友圈轉發獲得的熱度就是通過這些小禮品交換得來。有些家長的點贊量竟然超過了700多次。

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  通過這一輪一輪的地推活動,校長King的新微信通訊錄裏從零開始加了三千多位家長,等到100抵1000代金券限量推出的時候,被家長們一搶而空。現金券售出後不久,恰逢新年,King帶著團隊爲所有預售家長舉辦了一次“小象哥哥上門送禮”活動。工作人員穿上小象的衣服,親自到每一個孩子家裏送禮物的舉動打動了很多家長,受到了小朋友的喜愛。記得大家正在慶功,King收到了一位家長的短信,說孩子在家等了半個小時了,小象哥哥爲什麽還沒來送禮物?這條短信紮疼了正在歡唱的大家,來不及追究責任,滿懷歉意的King帶著員工15分鍾趕到了孩子家中,補上禮物,真誠致歉,家長被這個充滿誠意的校長深深感動,孩子也十分開心,沒有一點的責怪。這個插曲提醒了校區員工,取得了成績以後更得倍加用心。

  在當天的培訓會上,King聊得很暢快,雖然一直強調自己是個很懶的人,但是不論從校區的成績還是當天不遺余力的分享來看,這都是一位把工作時間用到極致的人。僅用一月,就收回前期全部運營成本;不滿足于現狀的King不僅會繼續創造更高的新業績記錄;還將會投入大量的時間和精力到中心孩子的教育和關愛上,嚴把教學質量關,讓更多的孩子走進易貝樂周浦中心接受最好的少兒英語啓蒙教育。

  下一位登上易貝樂大講堂的投資人是你嗎?心有目標,那就大聲說出來吧!讓我們共同努力,實現目標!