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石家莊OCD白潔:讓校區一炮而紅的“試金石”
發布時間:2018-07-21

  作爲一個剛剛結束試營業期存生就已超過110人的校區,易貝樂石家莊橋西中心曾一度想趕在2018年3月前開業,盡管開始時間比期望的晚了一個月,結果卻讓大家喜出望外。是什麽原因讓這家幾乎沒有walk in的校區取得如此驕人的成績?校區OCD白潔爲我們帶來了答案。

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  帶著黑框眼鏡,人如其名的OCD白潔坦言,她曾經運營並接觸過別的教育品牌,而易貝樂是所有接觸過的品牌中經營成功率最高的一個品牌。從2017年10月1日成功簽約,白潔習慣把後來的每一個重要節點都放在特別的節日上,2018年1月1日—第一單預售成功,2018年4月1日—正式試營業,2018年5月1日—單月招生突破60人……

  回顧近半年的付出與收獲,白潔反複強調的是“第一場預售真的很關鍵!”在後期的轉化過程中,參加過預售的學員家庭是最快也是最容易成爲長期學員的。預售做得越多越好!當時在制定目標時,把預售200名額定爲高標,結果輕松突破208人,如果重來一次,白潔會把200名定爲低標。

  做好預售都有哪些關鍵點呢?

  1建議投資人或OCD親自參與采第一批單,一方面近距離了解客戶需求,指導自己接下來的工作;另一方面自己采的單更爲了解,對質量更容易把控,而這一批客戶質量越高,對接下來的預售活動幫助越大。

  2試聽課一定要練出彩!

  易貝樂的課程其實很容易體現出效果,所以老師能不能上好預售期的Demo課,會直接影響轉化率。我們校區曾經有一個孩子,是媽媽帶過來試聽的,結束後媽媽交了定金,後來第二次來校區是因爲應爸爸要求過來取消報名,然後孩子上了第二次試聽課,結果媽媽堅定了,決定立即報名!因爲孩子的變化太明顯了,第一次試聽全程拉著媽媽不敢說話,而第二次就開始大聲回答問題甚至能輸出整句,這種效果對家長帶來的影響是巨大的。

  3校區硬件盡量做得更好,物料准備充分。

  校區硬件對家長肯定是有影響的,特別是孩子的爸爸,他們大多數對孩子的教育目標不那麽明確,但是校區環境寬敞明亮幹淨一定會博得他們的好感。在預售之前,物料要准備充分,我們的預售還沒開始,物料就先已經堆滿了兩個小倉庫,准備越多,失誤越少!

  4做好團隊建設,不斷明確目標!

  我們每天最少跟員工強調一次預售目標,然後分解指標,倒推到每位員工的任務。預售期員工都很辛苦,但是反倒在這段時間人員特別穩定,大家團結一致,都爲了一個目標苦幹。

  轉贈大家一句我的運營顧問曾送我的話:相信相信的力量!