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          常熟中心查理校長專訪(上):每年1000小時教研 用硬實力打造千萬校區
          發布時間:2019-11-11

          前言:易貝樂常熟中心投資人:李曉輝(查理校長),他曾是波司登羽絨服高管,2007年波司登港股上市後賺到第一桶金。他看好少兒啓蒙英語行業前景,2010年投資易貝樂,在常熟擁有三家校區,營業額超2000萬。


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          創業的路都不會是一帆風順,查理校長作爲投資人,因不是教育行業出身,校區成立之初他聘請了職業經理人管理校區。經過6年的摸索前行,校區初具規模,但發展受阻,隨著其他品牌進入常熟市場,招生遇到瓶頸:存生不增反降、教師流失、校長跳槽、新領導不敢擔此大任...這一切曾讓他萌生轉讓股權的想法。

           

          東北漢子的豪爽、倔強讓他在2016年初親自挂帥擔任校長一職,他堅信:只要用心做,一定會有好的結果。經過調研他發現首先要做的是:培養員工教育者的初心。“作爲一名合格的教師,首先應當做到傳道授業解惑。我們做任何事的出發點一定是讓學員得到成長,因爲時間是不可逆的,對于孩子尤其寶貴”查理校長語重心長的一句話,看似簡單,它的分量有多重,值得我們每個人深思。

           

          “讓學員得到成長”按照這個思路,他大刀闊斧改革,秉持教育初心,打好教研基礎。


          嚴謹治學 堅守底線


          當校區存生從300多下降到200多,查理校長並沒有急于招生,加大市場投入,而是關起門來做教學“甯可不招生,也要把現有的學員培養好”這句話讓小編記憶深刻,大概就是這份堅定與堅守,幾個月後剩下的200多學員變成了易貝樂常熟校區的火種,掀起燎原之勢,學員數量逆轉直上,校區從高層出走瀕臨轉讓到快速發展籌劃新店,查理校長帶領全體員工打了一場漂亮的翻身仗! 


          做教育 轉變低端營銷思維


          每一家校區成立之初,大概都是抱著賺錢的目的。當我們安排一場場沙龍課,Demo課爲家長展示,爲家長服務,活動結束隔三差五電話、微信目的都是讓家長報名/續費,最終收獲的確是家長對銷售人員的反感、對品牌的不信任、對教學效果的質疑......

           

          “我們是在做教育,我們做任何事的出發點一定是讓學員得到成長”在查理校長的帶領下,全員轉換思維,之後的每一場活動不論人數多少,都著眼于學員的成長。讓每一個走進易貝樂大門的孩子在活動中都能開拓視野、學到知識、喜歡這個團隊,建立英語思維,養成自主學習的習慣,最終愛上英語;讓家長從每一次活動中感受到機構滿滿的誠意,向上的人心和專業的水准。因爲只有這種信任才更牢固、更長久。通過一系列的轉變,最後我們驚喜地發現招生是水到渠成的事。 


          削減市場端開支 增加教研經費


          “我們沒有專職市場人員,沒有打廣告沒有外呼團隊,沒有專人做地推、做定點、做異業合作........”市場銷售日常的動作,在查理校長這裏竟然看不到,這讓小編驚訝不已,竟然這樣都可以打造千人校區,一定有大招!

           

          查理校長接著說:“2018年我們的教研經費是50萬,這些錢都是我從銷售端、市場端省下來的。我們的教研活動是每天都在進行的:校區內部每周日常的教研活動,總部組織的學術在職培訓,行業大咖現場培訓等等貫穿我們教研工作的日常。勤教研、重培訓是我這3年多一直堅守的原則,只有這樣我們的老師才能成爲一個具備專業素養的與時俱進的教育者。“

           

          “2019年初,我們三校年度會議上確立2019是我們常熟易貝樂的’教學年‘。對于一個老校區來說,口碑就是生命線,是我們生存的基礎,時刻都不能放松“查理說“三年來我們潛心教研,幾乎把所有精力都放在了教學端!穩定的師資隊伍,超高的薪酬待遇,良好的晉升機制,完善的內訓體系,確保了教學水平的不斷提升!目前五年以上的老師收入都已經達到了外企高管的水平,這在常熟的教育培訓機構裏,也是絕無僅有的。” 


          三年磨一劍 靜待花開時


          發力教研後,常熟易貝樂最終收獲學員的成長:期中、期末考試易貝樂學員在學校英語滿分的成績單,三好學生獎狀,國際學校的獎學金,易貝樂Ele STAR第三季英語大賽,華東區域7個晉級決賽的名額,常熟校區就有2位學員擠進全國45強;收獲家長的信賴:從感謝信到轉介紹,家長們從不吝啬對老師的贊美、對機構的感謝;收獲行業的口碑:易貝樂少兒英語在常熟地區已經成爲家喻戶曉的品牌, 部分國際學校入學考試易貝樂的學員英語直接免試、給優。 

           

          查理校長就是這樣在3年多的摸索前行中找到教育的初心:教書育人。也讓每一位員工回歸教育的初心並不斷加深,一切活動圍繞初心展開,一切爲了孩子,最終成長爲一位常熟少兒英語圈名副其實的教育家。