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    易貝樂少兒英語經驗分享-市場推廣
    發布時間:2019-09-26

      隨著80後、90後爲人父母,他們對教育更加重視,早教幼教、外語培訓、素質教育市場迎來“井噴式發展”,語言培訓要趁早,少兒英語的培訓機構如雨後春筍般湧現,到2019年,二三四線的用戶迅速成爲主流,無論對于頭部企業還是初創企業,市場下沉已成爲趨勢,二三四線城市存在著巨大的挖掘空間。

      易貝樂少兒英語成立于2008年,致力于爲2—12歲兒童提供英語教學服務。截至2018年12月,易貝樂在全國120余座城市開設了近400家校區,並建立了完善的“研、教、運、管”發展體系,爲合作夥伴構建一站式服務,實現共贏發展。

      對于加盟商來說,校區運營是大家最擔心的問題,如何保持和提高市場占有率、市場推廣如何創新?

      1、日常菜單

      市場前行,市場的意義在于品牌宣傳和招生引流兩部分,它直接影響校區前期預售和業績。

      市場的目標分爲:

      短期目標:快速搜集家長信息

      長期目標:建立品牌美譽度

      市場內容分爲:地推、市場活動、異業合作、廣告等四大方面。

      當大家都絞盡腦汁,將客戶團團圍住的時候,客戶是否真的有時間了解你的産品,了解産品本身,退一步講,真的能給客戶留下最初的印象麽?這個印象可以存在多久?是否可以轉換一下思路,我們能否讓用戶主動自發的來找我們呢?答案是肯定的。

      2、異業合作

      異業合作主要關注兩個角度:客流量及品牌效應。當下是共享經濟、合作共贏時代,好的異業合作可以說是市場開拓助推器。新校區可以利用周邊生態進行整合式營銷,與相關幼兒早教類機構進行異業合作時應根據實際情況選擇合作方式

      校區無學員——贊助

      校區有學員——合作

      3、市場活動

      市場活動,一定要先考慮清楚要做什麽,做什麽很重要,考慮清楚以後再思考怎麽做。設計活動時著重從活動目的,活動意義,有哪些不同之處,活動的反響預測以及是否可以變成某種現象考慮,在這裏建議參考紙飛機活動。

      4、廣告投放

      廣告的本質是傳播,廣告的靈魂是創意,廣告的目標在于說服大衆引發購買或增強品牌認知、差異化。因此我們在投廣告時要想明白:是想要扔一塊兒大石頭在水裏濺起很大的水花帶動很大的漣漪呢,還是想頻繁扔小石頭在水裏不斷被淹沒呢?老師這邊給到的建議是,廣告投放1~1.5W/月,盡可能做到全覆蓋,形成強烈的感官刺激。

      市場相關工作開展的前提是做充足的市場調研,時刻關注政策變化,順應時勢。做到無處不在,將市場做透徹。市場前端第一次接觸到用戶的時候切記要非常專業的講解易貝樂優勢及産品亮點。必要時建議每個校區定期給市場相關工作人員舉辦專業知識培訓。

      5、社群營銷

      經過前期的市場工作,通過預售招募到的學員,怎樣維護做好社群營銷呢?

      第一:開展活動過程中切勿一場活動建一個群,活動結束便棄之不顧。

      建議:不管是開展什麽活動,一定是在這個群裏,而且有專人維護。大概流程如下:

      進群>發易貝樂介紹>群規則>轉發集贊>報名(唱單)>發紅包>發教育類文章養魚>新活動H5發送,群內報名(活動群玩法不受時間地域約束)

      第二:服務號一定要利用好,因爲服務號有強制推送且出現在聊天列表的特點,打開頻率較高。

      6、關于續費

      續費活動應該呈常態化進行,開業3個月,蜜月期剛過,家長可以看到孩子的學習效果就可以談續費。

      續費過程中要注意:

      1、將用戶分類A、B、C三種類型

      2、先攻A類優質客戶

      3、再攻B類猶豫客戶

      4、最後C類低意向客戶會看到班級續報狀態,從衆續費。

      注:客戶分類的過程中一定要精准判斷。

      經驗分享:

      易貝樂少兒英語優秀校區比較多,例如廣州番禺校區Cindy初試預售兩周招生90+、菏澤校區開業前預售近300以及運城校區Yoyo老師三個月招生破百,經過分析發現成功有很多相似之處:

      1、空杯心態!無論之前來自哪個行業,取得多大成就,在這裏都要重新開始

      2、用心刻苦、全力以赴

      3、塑造具有凝聚力和創造力的團隊

      4、掌握溝通技巧,打造硬核執行力

    易貝樂少兒英語歡迎您的加入!